讓我們插上品牌的翅膀

—石總在2016年總結(jié)表彰暨2017年工作安排大會上的講話

2017年，是我們企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。

何謂品牌？簡言之，品牌的外在表現(xiàn)是市場對我們企業(yè)、產(chǎn)品，包括售后服務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)可程度。骨子里，品牌是我們把我們的生活態(tài)度和工作表現(xiàn)以產(chǎn)品的形式展示給市場后所獲得的評價，是企業(yè)價值、競爭力及企業(yè)人職業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。

品牌建設(shè)是“三品戰(zhàn)略”的攻堅戰(zhàn)。

品牌建設(shè)的目標(biāo)是經(jīng)由客戶體驗(yàn)，使市場對我們企業(yè)和企業(yè)人做出的努力給與充分的肯定，從而使企業(yè)擁有一流的知名度，企業(yè)的產(chǎn)品擁有一流的價格和一流的終端用戶。

經(jīng)過近三年來“三品戰(zhàn)略”的推動，尤其是2016年實(shí)現(xiàn)了工序配套并開展市場開發(fā)年工作，我們已經(jīng)具備了向品牌建設(shè)發(fā)起沖擊的條件；在宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大背景下，中國鋼鐵業(yè)也已經(jīng)拉開了不以規(guī)模而是以產(chǎn)品的差異化市場定位、獨(dú)特的產(chǎn)品力和專業(yè)化的生產(chǎn)、個性化的服務(wù)為企業(yè)價值與競爭力的序幕，這不僅向我們昭示了品牌建設(shè)的迫切性，也為我們發(fā)揮自身獨(dú)特的優(yōu)勢敞開了機(jī)遇之門；2016年下半年，我們的產(chǎn)品質(zhì)量保證和市場開發(fā)的實(shí)踐，也進(jìn)一步堅定了我們品牌建設(shè)的決心，佐證了我們品牌建設(shè)決策的正確性、及時性、必要性。

今天，我就如何認(rèn)識和踐行品牌建設(shè)年活動，講幾點(diǎn)自己的看法和意見。

1、品牌建設(shè)的三塊基石：

第一塊基石是市場定位。根據(jù)我們的裝備水平和產(chǎn)品形成能力，我們給自己的定位是以“厚、重、小”為特色的差異化產(chǎn)品市場。超大單板重、超大厚度，超大板幅的易焊接鋼種特厚板，是我們區(qū)別于國內(nèi)目前所有中厚板企業(yè)的獨(dú)特能力，因此，也理所當(dāng)然地成為我們最重要的產(chǎn)品定位；其次是專業(yè)化的模具系列用鋼、低合金結(jié)構(gòu)用鋼的制造商。

第二塊基石是市場準(zhǔn)入。我們在這一塊欠帳多、潛力大，工作量很大。這一塊的工作包括：產(chǎn)能、環(huán)保、安全、能耗等方面的合法性準(zhǔn)入，同時，更包括體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證大量的具體工作，還有就是金杯獎和河北名牌產(chǎn)品的申請。這一塊基石對于我們的產(chǎn)品走向國際市場、國內(nèi)重要的用戶市場、專業(yè)要求較強(qiáng)的市場至關(guān)重要，而這些市場即是品牌建設(shè)的標(biāo)志性市場，又是我們產(chǎn)品增值的重要市場。

第三塊基石是市場開發(fā)。這是我們品牌建設(shè)的重頭戲，關(guān)鍵點(diǎn)，也是我們的潛力與希望所在。市場開發(fā)要求銷售部門深刻理解并按公司差異化、專業(yè)化的產(chǎn)品定位賣更多的厚重產(chǎn)品，并把產(chǎn)品更多地賣給終端用戶。生產(chǎn)、技術(shù)和銷售部門都要充分理解厚重小的真正內(nèi)涵，并讓厚重小成為公司高附加值的來源，公司形象的代言產(chǎn)品。同時生產(chǎn)、技術(shù)、銷售部門要合力做好專業(yè)化產(chǎn)品的市場開發(fā)。

2、品牌建設(shè)的三個認(rèn)知：

第一個認(rèn)知是我們要對品牌建設(shè)的困難有充分的估計和準(zhǔn)備，對品牌建設(shè)的目標(biāo)有充分的信心和堅持。品牌建設(shè)性任重道遠(yuǎn)，品牌建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，品牌建設(shè)靠一陣子、一股子的“洪荒之力”不行。品牌建設(shè)不能一蹴而就，品牌建設(shè)不能一勞永逸，品牌建設(shè)不能在產(chǎn)品質(zhì)量上反復(fù)。

第二個認(rèn)知是我們公司確定的品牌建設(shè)的目標(biāo)沒有超出我們裝備能力水平，沒有超出我們企業(yè)人能力水平。其好壞成敗均在于我們每個工序?qū)ぷ骷?xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，對工序工作質(zhì)量的保證。也就是說，我們品牌建設(shè)面臨的問題主要是自身的問題，而不是市場和外部問題。

第三個認(rèn)知是酒好也怕巷子深，東西好也怕不會賣。這一點(diǎn)，對我們來說非常讓人遺憾。

3、品牌建設(shè)的三大保證：

第一是樹立健康的職業(yè)觀、學(xué)術(shù)觀，錘煉專業(yè)能力和從業(yè)能力。為什么我把職業(yè)觀和學(xué)術(shù)觀并列呢？是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在存在的很多嚴(yán)重影響品牌建設(shè)的行為，都有這兩個方面負(fù)面、不健康的影子在作怪，這使得我們“友誼的小船說翻就翻”（注意，這句網(wǎng)絡(luò)流行語在這里的意思是：產(chǎn)品質(zhì)量時好時壞，人文環(huán)境不健康，從業(yè)意識不端正）。

第二個保證是中高層的大局情懷，教練員意識和運(yùn)動員的自覺，尤其要注意把事情想細(xì)、做實(shí)，做的公平、做的科學(xué)。

第三個保證是全員動員、全員全力投入到品牌建設(shè)的活動中來。品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，沒有哪個人不重要，沒有哪個崗位不關(guān)鍵，用網(wǎng)絡(luò)流行語講就是沒有“吃瓜群眾”，沒有吃瓜群眾的另外一層意思是不允許有“吃瓜群眾”（不干正事或干不好正事，靠說三道四混飯吃）。

4、品牌建設(shè)不可走入的三個誤區(qū)：

第一個是把品牌建設(shè)當(dāng)成“高端”“冷僻”的同義語，品牌建設(shè)是“精品”創(chuàng)品牌，是“以我之長”創(chuàng)品牌，是以“專業(yè)化生產(chǎn)，個性化服務(wù)”創(chuàng)品牌。質(zhì)量是品牌的靈魂，厚重小、專業(yè)化、終端化是我們品牌的特點(diǎn)。

第二個是不愿意也不敢向極限挑戰(zhàn)。真正優(yōu)秀的鋼鐵產(chǎn)品品牌必須有品質(zhì)和品種兩翼。

第三個是不要走進(jìn)只有實(shí)物產(chǎn)品制造者才關(guān)乎創(chuàng)品牌，其他工作與此無關(guān)的誤區(qū)。在這一點(diǎn)上，非產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)部門尤其要個性化地找到自己的切入點(diǎn)。

5、品牌建設(shè)的三個“小目標(biāo)”：

第一個“小目標(biāo)”是：以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)論，到2017年底，按材質(zhì)劃分，我們要把普碳板降到40%以內(nèi)，把低合金板提高到30%以上，把模具系列用鋼提高到25%以上，小鋼種和高難度產(chǎn)品達(dá)到3%左右；產(chǎn)品規(guī)格要實(shí)現(xiàn)大于等于60mm以上達(dá)到85%；2017年開始實(shí)現(xiàn)板坯產(chǎn)品小于等于120mm保性能保探傷出廠。

第二個“小目標(biāo)”是產(chǎn)品價格躋身一線企業(yè)行列（同材質(zhì)、同規(guī)格、同市場比較）；終端用戶合同量達(dá)到50%以上。

第三個“小目標(biāo)”是在市場上成為用戶普遍認(rèn)可的、最優(yōu)秀的特厚板制造商；最專業(yè)的模具系列用鋼制造商。

6、品牌建設(shè)要著力補(bǔ)齊三塊短板：

品牌之高，質(zhì)量是為脊梁。不制造不良品，不讓不良品出廠，乃我們品牌建設(shè)面臨的第一塊短板。產(chǎn)品質(zhì)量取決于工序工作質(zhì)量，在品牌建設(shè)過程中，我們一定要始終不懈地牽住這個牛鼻子。要從技術(shù)管理入手，輔以經(jīng)濟(jì)考核，切實(shí)保證工序工作質(zhì)量真實(shí)、正確、可靠。是否做到了這一點(diǎn)，衡量標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到并穩(wěn)定在高水平。

市場之遠(yuǎn)，營銷至為關(guān)鍵。市場營銷部門深刻理解并切實(shí)落實(shí)關(guān)于“差異化、專業(yè)化、終端化”的市場方向要求是我們品牌建設(shè)面臨的第二塊短板。我們現(xiàn)在是通過經(jīng)銷商解決了賣厚板的問題，但是在“差異化、專業(yè)化、終端化”上和同業(yè)可比企業(yè)相比差距巨大。公司要求營銷部門在新的一年里，要深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，拿出具體措施，不折不扣地接公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃完成營銷任務(wù)。我這里強(qiáng)調(diào)兩句：市場之遠(yuǎn)，超乎我們想象的大，結(jié)果不好只能說我們還安于經(jīng)銷商拿貨；市場之遠(yuǎn)，其所求在于長期終端合作，現(xiàn)狀不理想，正是我們巨大潛力之所在。

登高屆遠(yuǎn)，舍職業(yè)精神不達(dá)。從業(yè)意識不端正，是我們的第三塊短板。前面兩塊短板是我們現(xiàn)有問題的表象，其原因則是這三塊短板所致。弘揚(yáng)職業(yè)精神，可以改善我們企業(yè)的人文環(huán)境，可以融洽我們企業(yè)的人際關(guān)系，可以讓我們擁有積極的職業(yè)行為，驕人的職業(yè)業(yè)績和愉悅的職業(yè)人生。毫無疑問，這是品牌建設(shè)最急迫、最重要，也必須首先補(bǔ)齊的短板。

7、品牌建設(shè)減少失敗的三種方法：

第一種方法是拿來主義。拿來主義包括兩層意思：一是以能者為師，二是以能者為“的”。以能者為師可以讓自己少走彎路，可以讓自己知道差距，不在家里夜郎自大，可以讓自己不致于面對問題找不著北。以能者為“的”，就是把能者當(dāng)成趕超目標(biāo)。使用拿來主義時要注意真學(xué)、學(xué)細(xì)、學(xué)真功夫，活學(xué)活用，把能者的經(jīng)驗(yàn)與我們的具體情況相結(jié)合，創(chuàng)造出自己的東西，不要生吞活剝、一味照搬。

第二個方法是集思廣益。俗云：三個臭皮匠能頂一個諸葛亮，有了問題集中大家的智慧比一個人在那死憋要強(qiáng)的多。集思廣益的第二個好處是主意是大家一塊議的，大家明白、大家認(rèn)可，這樣干起來少了逆反，多了熱情和主動性，同時干起來也更認(rèn)真。

第三個方法是抓細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)。細(xì)節(jié)決定成敗，這已經(jīng)是大家耳熟能詳?shù)目陬^語了，由此亦可見細(xì)節(jié)之重要。細(xì)節(jié)的真實(shí)性、正確性是抓細(xì)節(jié)的關(guān)鍵，解決這個問題最重要的手段是保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性、可靠性。假性數(shù)據(jù)一般產(chǎn)生于三個途徑：一是人為，二是計器不支持，三是方法和時效不正確。解決細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)的真實(shí)性、正確性問題，對我們做出正確的判斷，找出問題的成因至關(guān)重要。各相關(guān)部門要高度重視并把解決這個問題當(dāng)做大事來抓。

各位工友：

看市場需求我們前景廣闊！

看行業(yè)先進(jìn)我們潛力巨大！

看我們自身我們充滿信心！

品牌建設(shè)就在我們每位工友的手中，就在我們每個企業(yè)人的職業(yè)行為中，只要我們戮力同心，我們一定能成功!

最后由衷地感激各位工友和你們的家人在過去一年里為企業(yè)做出的努力和奉獻(xiàn)！并祝你和你的家人新年快樂、身體康健、家庭幸福！