我們應(yīng)該比現(xiàn)在做的更好， 我們可以比現(xiàn)在做的更好

——石總在六月份經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上的講話

上半年，我們生產(chǎn)經(jīng)營盈利5.02億。與業(yè)內(nèi)相比，我們的業(yè)績比上不足，比下有余，自己和自己比，我們創(chuàng)造了歷史，扭轉(zhuǎn)或曰徹底改變了自09年投產(chǎn)以來，尷尬的生產(chǎn)經(jīng)營局面。

今年上半年，我們業(yè)績比較好的首要因素是我們自身工序完善配套，產(chǎn)量基本穩(wěn)定，且低水平達(dá)產(chǎn)，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量保證和產(chǎn)品差異化得到了市場的初步認(rèn)可；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，圓坯創(chuàng)效能力明顯高于厚板；三是鋼市今年上半年整體好于去年同期。

應(yīng)該說，在我們隊(duì)伍不夠成熟，治理機(jī)制缺乏凝聚力的狀態(tài)下，成績來之不易。

特別重要的是，在中厚板市場競爭格外激烈的市場狀態(tài)下，在我們的產(chǎn)品市場認(rèn)可度不高的狀態(tài)下，我們用120mm保性能這樣一個(gè)有別于行業(yè)常規(guī)的方式自我加壓，強(qiáng)力開發(fā)市場的策略，取得了初步成功。

但是從上半年運(yùn)營情況看，我們的質(zhì)量保證能力、品種生產(chǎn)能力、成本實(shí)現(xiàn)能力和市場開發(fā)能力都有不足。從質(zhì)量保證能力看，“235”“345”“45#”作為我們現(xiàn)階段的主打產(chǎn)品，我們并沒有保證這些產(chǎn)品生產(chǎn)起來駕輕就熟，絕對不出現(xiàn)質(zhì)量問題；從品種生產(chǎn)能力看，像“345E”系列的微合金鋼和“P20”系列的鉻鉬合金鋼，我們也不能高水平地保證一次合格率；從成本實(shí)現(xiàn)能力看，我們與同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)相比，我們工序自身優(yōu)化指標(biāo)、優(yōu)化工藝和降低消耗對利潤的貢獻(xiàn)還有明顯差距；從市場開放能力看，我們差異化的產(chǎn)品沒有形成差異化的價(jià)格，我們的優(yōu)勢產(chǎn)品沒有形成主導(dǎo)產(chǎn)品，這是我們市場營銷方面做得不足的地方。

下半年，這四大能力的提高，應(yīng)該做為我們堅(jiān)定不移的努力方向。因?yàn)闆]有優(yōu)異的四大能力，我們的品牌建設(shè)年將會(huì)踏空；沒有優(yōu)異的四大能力，我們將不會(huì)有獨(dú)特的市場競爭力；沒有優(yōu)異的四大能力，我們的業(yè)績會(huì)隨著普鋼市場的波動(dòng)而起伏；沒有優(yōu)異的四大能力，就算盈利，我們永遠(yuǎn)也成就不了受尊重的職業(yè)人生。

關(guān)于質(zhì)量保證能力：

質(zhì)量保證能力不是不出質(zhì)量問題的能力，它首先應(yīng)該是一種態(tài)度。是基于這種態(tài)度而生出的職業(yè)責(zé)任感與職業(yè)行為。是包括人、機(jī)、料、法、環(huán)等所有要素時(shí)時(shí)刻刻以質(zhì)量為導(dǎo)向，以保證質(zhì)量為目的。在所有生產(chǎn)力要素中人是起決定性作用的核心要素，因?yàn)闄C(jī)、料、法、環(huán)的優(yōu)劣是由人決定的。

質(zhì)量保證能力除了要確定質(zhì)量第一的理念，更要有能夠保證質(zhì)量的能力和行為，其具體表現(xiàn)為：工藝制度的科學(xué)、落實(shí)過程的嚴(yán)謹(jǐn)、評價(jià)反饋機(jī)制的準(zhǔn)確迅捷。

質(zhì)量保證尤其忌諱以下幾點(diǎn)：

一是過程的不可追溯和不追溯；

二是質(zhì)量問題的持續(xù)擴(kuò)大；

三是問題反饋機(jī)制缺位，質(zhì)量可能有問題的爐次、階段等等不被清晰提示；

四是對質(zhì)量問題有意隱瞞真相、諱疾忌醫(yī)，導(dǎo)致質(zhì)量問題的原因撲朔迷離；

五是不出現(xiàn)質(zhì)量問題就忽視人、機(jī)、料、法、環(huán)這些環(huán)節(jié)潛移默化的劣化，而導(dǎo)致質(zhì)量問題的出現(xiàn)。再加上我們的追溯機(jī)制、預(yù)警機(jī)制、反饋機(jī)制缺位，使產(chǎn)品質(zhì)量難以在高水平穩(wěn)定。

關(guān)于品種生產(chǎn)能力：

品種生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)能力是質(zhì)量保證能力。所謂品種生產(chǎn)能力，就是保證品種板質(zhì)量的能力。

較之一般意義上的質(zhì)量問題，品種生產(chǎn)能力需要更出色的學(xué)習(xí)能力（主要是學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)），更扎實(shí)的專業(yè)造詣，更優(yōu)異的去粗取精、去偽存真，因地制宜的再創(chuàng)新能力（生吞活剝別人的經(jīng)驗(yàn)不行；要素變化了還使用原要素條件下的方法不行）。

品種生產(chǎn)應(yīng)該有更嚴(yán)格的工藝制度，應(yīng)該對細(xì)節(jié)規(guī)定的更具體，生產(chǎn)過程一定真實(shí)實(shí)現(xiàn)工藝要求。哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題要準(zhǔn)確記錄，及時(shí)預(yù)警，快速恢復(fù)，不能隱瞞，不能打折扣，不能指鹿為馬，否則會(huì)導(dǎo)致無從判斷或判斷錯(cuò)誤，從而讓我們錯(cuò)上加錯(cuò)或者改對為錯(cuò)。

細(xì)節(jié)真實(shí)除了做的真實(shí)（做老實(shí)人，說老實(shí)話，辦老實(shí)事），還要注意如何保證取值真實(shí)。保證真實(shí)要作為我們下半年所有工序、部門要解決的問題，包括但不限于生產(chǎn)技術(shù)部門，我們所有部門都有工作質(zhì)量保證能力提升的問題。

品種生產(chǎn)上要有全流程思維，比如低P、低S、低有害成分的鐵水；比如要素功能的充分發(fā)揮和差異化打法（比如打不了飛機(jī)，打飛機(jī)場，打不了敵人主力，打輜重，破壞交通……），我們既想要成本，又想要質(zhì)量，還想要效益，我們只能針對不同的東西有不同的打法，甚至是創(chuàng)新打法，要有發(fā)散性、創(chuàng)新性的思維方式，安于傳統(tǒng)、囿于既有的經(jīng)驗(yàn)，解決不了新問題。我們的品種生產(chǎn)一定要在管細(xì)、管真上下功夫，用及時(shí)反饋、及時(shí)預(yù)警亡羊補(bǔ)牢；對有難度的，容易有問題的環(huán)節(jié)，主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要親自到崗現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，相關(guān)人員要從專業(yè)、學(xué)術(shù)和與人為善的角度充分溝通等等。

關(guān)于成本實(shí)現(xiàn)能力：

成本實(shí)現(xiàn)能力的要害是你以最低成本保證產(chǎn)品質(zhì)量。所謂最低成本就是既保證產(chǎn)品質(zhì)量又保證手段不嚴(yán)重過度，產(chǎn)品質(zhì)量不大幅度過剩；既有全流程全成本的統(tǒng)籌，又有工序低成本的實(shí)現(xiàn)。

成本實(shí)現(xiàn)能力的關(guān)鍵是對自身可控成本有能力評價(jià)和有能力實(shí)現(xiàn)。評價(jià)不了，評價(jià)不正確就沒有實(shí)現(xiàn)的主動(dòng)；能不能認(rèn)識到問題，以及能不能實(shí)現(xiàn)低成本是對職業(yè)能力的自我注腳。

厲行節(jié)約杜絕浪費(fèi)也是我們應(yīng)有的控制成本的行為。

竭盡全力挽救和消彌產(chǎn)品缺陷，亦是成本實(shí)現(xiàn)的有效手段。

關(guān)于市場開發(fā)能力：

上半年蘇滬市場占大頭的局面已經(jīng)改變，經(jīng)銷商為主的局面有所弱化，終端用戶的開發(fā)初見成效。

市場開發(fā)能力是一個(gè)循序漸進(jìn)的能力；是企業(yè)品牌建設(shè)的重要能力之一；市場開發(fā)能力中最重要的能力是賣出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和把我們的優(yōu)勢產(chǎn)品賣出去。此點(diǎn)極其重要，需要深刻理解。其次是與生產(chǎn)技術(shù)共同研究市場和戰(zhàn)法，擴(kuò)大和做強(qiáng)我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，做強(qiáng)我們的戰(zhàn)略產(chǎn)品（比如120mm保性能、“45#”、“345C、D”、大單板重）。我們的產(chǎn)品總量小，只要找對找足差異化、特色產(chǎn)品的用戶，我們完全可以把絕大多數(shù)產(chǎn)品賣到終端。

市場開發(fā)需要對公司戰(zhàn)略有深刻的理解，需要銷售部門具體戰(zhàn)術(shù)的強(qiáng)力支持；市場開發(fā)是對客我雙方意圖和現(xiàn)實(shí)保證能力準(zhǔn)確的把握及適度的合乎戰(zhàn)略的拉升；當(dāng)然，市場開發(fā)的基礎(chǔ)中，我們的產(chǎn)品質(zhì)量保證能力和品種生產(chǎn)能力的支持不可或缺，在當(dāng)下我們兩種能力不足的情況下要有鍥而不舍互相鼓勵(lì)屢敗屢戰(zhàn)的毅力，否則，一次不行了，就不訂了，不干了，那我們就會(huì)止步于“不行”！

下半年我們要重點(diǎn)解決我們的四大能力不足的問題，尤其要解決的是可追溯，有記錄，立即預(yù)警，立即糾偏。

下半年工作提示性重點(diǎn)：

1.煉鐵廠：（1）穩(wěn)爐況，提產(chǎn)量，注意：穩(wěn)定爐況的前提，是對爐況的正確判斷，而不是找那些莫須有的理由。（2）降低燒、鐵兩工序的燃電耗，這個(gè)問題每天講，每月說，但沒有起色。（3）要為煉鋼提供低S、低P的鐵水，要求鐵水含P≤120，鐵水含S＜20。

關(guān)于穩(wěn)爐況，提產(chǎn)量，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：（1）機(jī)前富氧改為機(jī)后不可取，作用不大，也會(huì)大幅度增加制氧成本。（2）燒結(jié)礦堿度并非越高越好，把燒結(jié)礦的堿度控制在1.70-1.75，會(huì)少用溶劑，提高燒結(jié)礦品位，會(huì)減少高爐塊礦用量。而現(xiàn)在燒結(jié)礦的平均堿度超過1.85，會(huì)導(dǎo)致酸性礦的用量大幅增加，導(dǎo)致爐況順行困難。煉鐵應(yīng)盡量在高爐優(yōu)化爐料結(jié)構(gòu)降消耗的過程中用原料發(fā)揮作用，在高爐自身的操作上，不能回避主要矛盾和真實(shí)的問題。

※要會(huì)對標(biāo)，對真標(biāo)，說過很多次的對標(biāo)企業(yè)燒結(jié)電耗問題，讓煉鐵廠對了好多次都沒有準(zhǔn)確說法，發(fā)電去對標(biāo)才發(fā)現(xiàn)，對標(biāo)企業(yè)把冷卻鼓風(fēng)機(jī)電耗算在了發(fā)電。如此可見，我們對的是什么標(biāo)。

2.煉鋼廠：（1）降鐵水比，提高鋼產(chǎn)量；（2）人、機(jī)、料、法、環(huán)所有生產(chǎn)要素全面推進(jìn)，對工序細(xì)節(jié)異常情況可追溯、真實(shí)記錄、立即預(yù)警、立即糾偏。煉鋼廠可帶頭搞保證“過程真實(shí)”的活動(dòng)。企管處發(fā)文全公司都需要解決這個(gè)問題；（3）實(shí)驗(yàn)并且推行“235”不過LF，但要有厚度限制，不降低產(chǎn)品質(zhì)量。石墨電極大漲，本月電極消耗一項(xiàng)費(fèi)用將猛增，“235”不過LF不僅僅是成本問題，更是職業(yè)能力問題。除此之外，煉鋼廠要提高品種生產(chǎn)能力，高度關(guān)注合同兌現(xiàn)能力。

3.軋鋼廠：兩座加熱爐的使用，為提高燒鋼質(zhì)量，優(yōu)化生產(chǎn)過程提供了有利條件，軋鋼要在燒鋼過程中推進(jìn)低氧燒鋼，微正壓燒鋼。要及時(shí)根據(jù)煉鋼預(yù)警調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)格和工藝，要在降低消耗上做好文章。

4.機(jī)修廠：（1）要著力研究提高土建、維修的工作效率問題；（2）研究電廠鍋爐微正壓操作，降低煤氣消耗的問題；（3）整合軋鋼廠的兩座加熱爐蒸汽，用于制冷、采暖和汽拖等。軋鋼廠需要保證蒸汽的質(zhì)量，按設(shè)計(jì)提供壓力穩(wěn)定的蒸汽。

5.總調(diào)：提高科學(xué)排產(chǎn)、靈活排產(chǎn)、敦促合同兌現(xiàn)的能力。保證生產(chǎn)均衡、出入庫均衡。

6.設(shè)備處：在建工程節(jié)能、環(huán)保、安全等現(xiàn)存的所有問題，以及已經(jīng)決定開工建設(shè)的項(xiàng)目，一定要在政府規(guī)定的和公司設(shè)定的時(shí)間內(nèi)完成，在項(xiàng)目拿方案的時(shí)候要注意科學(xué)、低成本和可行性。

7.技術(shù)中心：目前我們深入崗位、服務(wù)生產(chǎn)有較大進(jìn)步，但還需要解決兩個(gè)問題：（1）要體現(xiàn)學(xué)術(shù)水準(zhǔn)和專業(yè)水平；（2）要以正確解決技術(shù)問題為己任。

8.銷售部門：要繼續(xù)貫徹“厚重小”的差異化特色，終高端兩類客戶，國際國內(nèi)兩個(gè)市場經(jīng)的營戰(zhàn)略。爭取到年底完成年初規(guī)定的品種占比、厚度占比、終端占比、出口占比的指標(biāo)。具體在下半年，優(yōu)先解決120mm保性能市場價(jià)格與其他企業(yè)不保性能的價(jià)格差異問題，我們可以不要差價(jià)，但經(jīng)銷商不能把我們的產(chǎn)品視為不保性能的產(chǎn)品，這里面的核心是局部市場鋪貨量不能大，我們的產(chǎn)品宣傳要到位；同時(shí)要把“345C、D”賣成我們的主打產(chǎn)品。

9.財(cái)務(wù)、企管：在產(chǎn)品的利潤和成本上做真，在和其他單位可比上做實(shí)。企管處從下半年開始統(tǒng)計(jì)各種能耗日積月累的數(shù)據(jù)。

10.安環(huán)處：統(tǒng)計(jì)各種環(huán)保日積月累的數(shù)據(jù)，不能僅僅靠生產(chǎn)部門，要按法律規(guī)定的數(shù)據(jù)，及時(shí)預(yù)警，不能作假。

11.采購部門：上半年采購節(jié)點(diǎn)及價(jià)格把握不錯(cuò)，對成本利潤貢獻(xiàn)大，下半年繼續(xù)努力。也要和煉鐵多商量，解決如何在不提高成本的情況下提高入爐品位，降低溶劑消耗，穩(wěn)定爐況，提高優(yōu)質(zhì)鐵水率的問題。

12.行政、人事：工廠美化、綠化、硬化，還有很多工作要做，抓緊時(shí)間做，不能都留到明年。人力資源要用心做，做好做成，核心是大學(xué)本科以上高素質(zhì)人才的招聘。

今年上半年，市場的政策紅利已經(jīng)出盡，下半年市場極有可能沒有上半年樂觀，所以今天我主要講了四個(gè)能力問題，尤其具體講了過程真實(shí)，過程異動(dòng)的預(yù)警問題和糾偏問題。會(huì)后請生產(chǎn)技術(shù)部部長組織相關(guān)單位認(rèn)真研究落實(shí)。我們下半年一定要爭取從指標(biāo)層面評價(jià)，從自我努力角度衡量，比上半年有明顯的進(jìn)步。

因此，我們一定要明白：質(zhì)量保證、品種生產(chǎn)、成本實(shí)現(xiàn)、市場開發(fā)能力進(jìn)一步提高的大前提是我們不認(rèn)為我們現(xiàn)在做的已經(jīng)夠好了，已經(jīng)不可以提高了。要有質(zhì)疑自己，質(zhì)疑現(xiàn)狀的發(fā)散性思維，要在對標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的短處和努力點(diǎn)，而不是優(yōu)點(diǎn)。還要有莫因善小而不為，莫因惡小而為之的自我約束能力。哀莫大于不知已之不足，莫大于不能補(bǔ)己之不足。

我們應(yīng)該比現(xiàn)在做的更好，我們可以比現(xiàn)在做的更好！